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精装房来临设计谈单模式急需变革

作者:管理员  发布于:2019-04-10

  4月,湖北省出台促进建筑业改革发展二十条,意味着:从10月1日起,湖北省50%以上楼盘要实现精装房;明年1月1日起,100%的楼盘要实现精装房!

  很多经装修开始公司开始转型为整装公司,这两年很多大型装修公司开始和当地房地产开发商合作样板房,普通家装业务也转移到整装上来,或者提供精装修二次装修改造,也有一些公司在整合产品,切入软装市场。

  感慨良多:世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡。大家装行业4万亿的市场,会慢慢变成精装房、整体家装、中高端设计师等渠道,传统硬装业务会越来越少。

  

  精装房即将全面来袭,设计师是不是要失业了或者要转行了?其实在之前的文章中,我几次谈及这个话题,好消息是,不会失业。坏消息是,设计师需要拥抱变化,顺势而为。

  怎么理解呢?其实简单,就是切入到整装,软装,或者高端设计定制,还包括二手房设计市场,对于设计师来说,并不需要全盘否定自己,而是为了下一步活的更好,去学习,去改变。

  毋庸置疑,精装房代表的是工业化,批量化的产物,而家居是存在巨大个性化需求的,而个性化就是设计师的发挥空间,我们看过很多“伪精装房”案例,就目前市场来看,几年甚至更长一段时间来看,精装房品质还会处在初级阶段,需要二次设计,无论是硬装调整或是软装设计。

  过去十年,我们都在用实创,苹果这些已经是“过去完成时”的公司的谈单套路,既然时代变革这些公司都纷纷倒下了,那么这个时代形成的谈单套路也需要更新与迭代。

  而精装房时代,我们面对的客户群体也有了巨大的改变,从70后80后主流人群,变成了90后,00后,他们有鲜明的特征:懒;不想多说一句话等等,但你认为他们就不分好坏了吗?错,他们更能快速分辨。

  精装房时代,谈单还会面临一个重要转变:之前从方案切入,从户型优化切入,以后可能要从软装或者家具切入了。你准备好了吗?

  了解到市场的变化,装修消费群体的变化,我们怎么做到有所准备,以应对变化呢?

  1.方案依然可以谈,但要分析客户是否愿意花钱去折腾,因为精装修的房子已经花过装修的费用了,所以要掌握好尺度。

  2.可以谈谈空间、色彩、元素。为他打造个性定制化私人设计,多以引导业主进入你的设计环节。既然需要设计就要交定金,如果第一次交不了定金,要注意创造客户的兴奋点,留一定悬念,让他下次再来谈。多来一次对于设计师就多一次签单的机会。

  3.从精装房的软装设计或者90后年轻人倾向于拎包入住的心态去谈,你有什么优势能帮他从精装房到真正的有设计感的精装房的角度去谈。

  精装房来临,设计师的工种越来越精细化。首先淘汰的就是一些不爱学习,长时间不更新自己知识的设计师,时代在发展,社会在进步,对设计师的综合要求能力越来越强。可以提前学习一些新型材料的应用和工艺,软装的色彩和配饰等。在互联网发达的今天,一些知识网络一搜就能查到,客户变得越来越聪明。对设计师的谈单要求变得越来越高,不能再用老一套的方式和现在的客户沟通了,谈单随着时代的变化而变化,不断推成出新,灵活运用,随机应变,才能把握客户心理,更好的签单。

  其实谈单技巧也跟设计师个人风格有关,有的设计师就是内敛,那么可以话少点,方案更出彩去打动客户,有的设计师不用方案,甚至户型图都不拿,照样签单,这样的设计师常常出现在阿莫老师的学员中,他们还是比较系统的进行了谈单的学习,因此,如果有条件,还是建议大家更系统的学习谈单技巧,并进行强化训练,阿莫老师的谈单课可以考虑哦,有技巧讲解,有实战谈单点评与辅导,还有强化训练。

  特别是关于精装房谈单,网单以及软装谈单这几大趋势谈单方面,阿莫老师非常有经验。

  总结思路,一切成功都是源于思维模式的突破。如果你感到自己还有不足之处,那就开始学习吧,市场是残酷的,今天不改变,不努力,下一个被市场淘汰的也许就是你。

  你不仅要学会设计,更要学会谈单,很简单,阿莫老师教你怎么谈单,成为签单王 然后按照老师的方法做就可以了。会让你段时间内成长,短时间爆发,让你对签单不在迷茫,实现签单难到签单王的蜕变。



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