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作者:管理员  发布于:2019-04-13

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  推荐于2017-10-13展开全部现在搞设计这个行业,说难也不难,说容易也不容易,有很多的设计师就是从别的行业里转过来的,我身边就有很多这样的例子,他们有的还是不错一年做下来还是能做个一百多万,要知道在四川这边做到这个份上算是不错的了,废话少说了,就谈谈我这几年谈单的几点感悟,拿出来与大家一起共勉。

  设计师谈单的流程因人因公司操作模式而异,像我们这边是这么操作的,前期客户来公司咨询设计师,设计师就是先跟业主简单的交流,了解业主的房子的一些基本用途以及功能上的要求。有的时候碰到客户比较开朗的还可以坐在一起摆一摆,留下业主电话号码后就去量房。然后做一个平面方案,就是空间规划,做好这些就可以约客户了。

  一: 语言表达一定要清晰流利,不要结结巴巴。要不然就是你太过于在乎业主了,紧张呀。其实大可不必,中国有句话叫做急话慢说,就是做什么事都要不慌不忙,有条不乱。

  二:有的时候业主可能自己也不能表达清楚自己到底想要什么,这个时候设计师一定要带有启发性,不一定问,你可以说我家里怎么样。是怎么弄的。我的一个客户他是喜欢什么,他最后感觉好极了类的。这样你在说的过程中也许业主就找到了他所要的,他可能会很惊喜的说,某某工,对了,那就是我想要的。或者你可以在本本上让业主翻一些图片,会有收获的。

  三:设计师在讲述平面的时候,一定要把业主带入到那种感觉中去。同时也要注重生活细节的描述。这样会让业主觉得你不仅很专业,而且还很懂得生活,把装修交给你。我放心呀。

  四:设计师一定要挖掘你方案中给业主带来的亮点及惊喜,并且恰恰是你的客户所需要的。

  五:设计师在谈单时始终不卑不亢,该有氯势得有气势,该怎么着还得怎么着。适当的牛点没关系。

  设计师说白了就是一个策划大师,也是一个商人,你前期的工作做得越充分,你的作品也就越具有卖点。我们前期所做的工作就是为了一个结果,让业主放心的把钱交给你,满意的交给你去做,不然我们前期的工作算是白做了,设计师都会有这种体验。如果你一个月不开单甚至二三个月是一件很可怕的事情。呵呵,所以我们都是在搞一种策划,如何让自己更有吸引力。



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