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二三线木门品牌处境严峻 救赎从何做起?

作者:管理员  发布于:2019-05-09

  所谓伯仲叔季,人们常念叨的只是伯仲。正如人们记住的永远只是那第一个登上月球的人,即便第二个和第一个只是相隔数步之遥。

  这告诉我们,一个生存在二三线的品牌要想赶超一线品牌,就必须正视企业发展过程中存在的问题,并能有效改之。木门业也不例外。

  这是所有木门二三线品牌的共同特征。由于市场覆盖率低,销售规模上不去,因而招商往往是二三线品牌最重视的工作。但由于缺乏品牌影响力与成功的样板市场,很难吸引到优秀的经销商加盟。因此,二三线品牌往往陷入一方面招商难,另一方面成活率低的怪圈。

  木门二三线品牌由于本身规模不大,可投入的市场推广费用本就不如一线品牌,本就不多的资源,由于没有合理的规划利用,分配到各个区域市场就成了“毛毛雨”,难以集中优势资源打造区域优势。

  很多木门品牌错把企业愿景当成企业发展目标,如“打造中国XX品牌”、“成为受人尊敬的企业”等就是错将愿景当成目标的典型。

  另外一种就是有目标无规划,典型的例子如“三年内业绩过亿,五年内业绩超过3亿,确立品牌在行业的地位”,虽然目标很清楚,但却没有对目标进行分解,没有确定阶段性关键目标,更没有制定目标衡量体系。

  渠道要怎么扩展?品牌推广要怎么做?相应的团队和架构要怎么配套?这些都没有具体规划。

  在木门二三线品牌里,生产经理兼产品研发经理,设计部经理兼培训经理,营销总监助理兼市场部经理,大区经理兼招商经理,品质经理兼售后经理等一人身兼多职的情况比比皆是。导致整个内部支持体系非常薄弱,问题频发,如缺乏终端形象的统一规范管理,产品线没有系统规划,终端上样无标准,培训体系薄弱,市场推广没有方向等等。这些问题不但打击经销商的经营信心,同时也打击营销人员的信心。

  打造样板市场对二三线品牌的发展有着重要的意义。木门企业可以集中优势资源在某个优势市场实现突破,其意义在于规避了二三线品牌资源不足的短板,提升了团队人员的信心,探索出适合品牌自身的经营模式。

  样板市场的成功打造,有利于提升品牌形象,扩大市场影响,有利于经销商信心的提升,促使经销商敢投、敢干。对木门行业而言,样板市场的打造主要聚焦在终端。从着力点分,可以将样板市场分为三种:终端形象样板、终端管理样板、终端营销活动样板。从市场范围分,可以分为单个城市样板和区域市场样板。不同的样板视品牌自身的实力和阶段需要进行规划与推进。

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